【海外版】淘寶台灣館，能讓誰淘到寶 ？（圖）

　　台灣茶

　　烏魚子

　　來自台灣雲林縣口湖鄉台子村的頂級烏魚子，經《舌尖上的中國》報道后一炮走紅，成為淘寶網台灣館“雙12”開館特賣的招牌商品。制作烏魚子的島內業者庄國勝表示，今年因為烏魚生長期間氣候不佳，超大片烏魚子減產很多，庄家最多也隻能供應10片。而大陸方面懂得吃烏魚子的消費者日漸增多，淘寶台灣館透過新竹物流協會找他下訂單，指定要12兩重超大烏魚子。

　　跨海“兩頭買兩頭賣”

　　除了烏魚子，每斤售價高達50萬元（新台幣，下同）的台灣高山茶、傳承古法釀造的頂級赤坎黑糖等等，來自寶島的眾多產品，都以“開館體驗價”亮相淘寶台灣館。“台灣最會講故事的人”——導演吳念真正式成為“台灣館”的代言人。他通過執導的“影像台灣”，帶著淘寶客戶們親臨台灣海岸、茶園、農田，講述台灣古早味背后的動人故事。

　　淘寶台灣館作為最具特色的淘寶地方館，是阿裡巴巴與廈門象嶼集團合作，經淘寶授權的台灣商品銷售平台。有人會問，淘寶網已是中國大陸最大網購平台，為何還如此積極地想打進台灣？

　　“淘寶網不是心血來潮，它是要把餅做得更大。”一位擁有10年在線購物經營經驗的台灣業者說，淘寶網雖有8億種商品，但多是大陸本土品牌或是大陸制造，產品差異與多元化還不夠。這是淘寶網努力向海外尋找供貨商的原因，用意就是彌補自己的不足。而從台灣找貨，地方特色足，ECFA后販賣到大陸也容易操作，加上MIT（台灣制造）的品牌效應，何樂而不為呢？

　　淘寶在台灣的口碑一直不錯，跟島內民眾的關聯度和品牌影響力也與日俱增。每到歲末，台灣百貨業界“周年慶”促銷就會開打。讓島內業者五味雜陳的是，淘寶網今年也隔海分走一杯羹。在剛剛過去的號稱“全球最大周年慶”的“光棍節”，淘寶網成交金額高達人民幣350億元，是2013年Sogo台北三店周年慶首日業績總和的219倍，其中台灣的交易金額也比2012年上升189％。台灣業界隔海相望，除了羨慕，還是羨慕。

　　從之前的“淘寶接管台灣地攤”單向度入島，到如今的販賣台灣商品登陸，淘寶開始形成“兩頭買兩頭賣”的良性商業循環。在台灣館“跨海叫賣”的商業游戲中，它自身肯定是贏家。

　　“魅力商品”有望賣好價錢

　　日前，台灣“主計處”公布的工商普查報告顯示，2006年到2011年，台灣傳統零售店面家數從27萬減少到不足26萬，而網絡零售家數卻增加了1倍，達到1.5萬家，網絡銷售金額增加了近兩倍。新舊轉換之間，加上島內的市場消費潛力所限，一些原本專注島內的中小企業看到了新的商業契機，盯向了大陸市場。

　　眾多特色鮮明的中小台企塑造了台灣商業文明，同時受制於規模不大等因素，無力到大陸開拓市場。如今到了網絡營銷的新時代，“C2B（消費者對商家）模式”成了彎道超車的法寶。“台灣館”這個由“網商大鱷”搭建的商業聚合平台，有望成為他們借機起飛的“巨型航母”。象嶼集團董事長王龍雛也表示，電子商務可以帶領台灣中小企業的“魅力商品”進軍大陸市場。

　　看到不少台商對“台灣館”寄予厚望，希望通過它進一步拓展台灣商品在大陸市場的銷路，淘寶網在平台的搭建方面也是不遺余力。除了聚攏買家，淘寶網也大力挖角台灣賣家：先是和玉山銀行串接支付寶，提供兩岸支付通的金流服務，讓台灣賣家隻要建置購物平台，就可以出貨大陸，收取新台幣，不用再到北京或杭州開戶，還要找擔保人。此外，由於淘寶網上的台灣商品很多，卻不全然是正版商品。“台灣館”則承擔起“官方認証”的責任，隻有經過合法打稅、通關報關的台灣商品，才能在上面銷售。

　　一片烏魚子在雲林的產地價大約5000元。“過個水”進入大陸，銷售價1萬元起跳。庄國勝對稀有的烏魚子賣個好價並不奇怪，聽說一片在大陸要賣到人民幣2000多元，還是嚇一大跳。“台灣館”上線了，他和同業小伙伴們的春天也來了。

　　網絡時代“無言的結局”？

　　在社科院台灣研究所研究員王建民看來，電子商務成為2013年兩岸經濟合作的新亮點，從“光棍節”的爆量成交金額到“台灣館”的上線，進一步炒熱了兩岸電子商務往來與合作，也將兩岸新經濟合作推向一個新的發展時期。

　　不過，餅做大了，卻不見得分得著。台灣業者看在眼裡，急在心上。淘寶台灣館上線，5000元的烏魚子“過個水”可賣到1萬元，商機自是無限，可中間利潤差價台灣方面卻賺不到。一個重要原因是台灣網購第三方支付法令落伍，當局慢半拍，遲遲不開放非金融機構第三方支付，淘寶網瞅得契機得以入島入戶，搶佔先機。

　　在相關業者的大力呼吁下，台“經濟部”總算要擬定“第三方支付服務管理法草案”。但羅馬不是一天建成的。即便已開放第三方支付，沒有貨貿協議，島內民眾購物再多，台灣方面也收不到一毛錢的稅金﹔而服貿協議遭卡關，台灣企業去不了大陸，無法開創網購事業與淘寶們競爭，民眾隻能透過大陸第三方支付購物，利潤自然也輪不到島內拿。

　　有媒體就忍不住嗆聲說，面對網絡新時代，台灣不進則退。處處防杜、自我限縮，最后的結局將是被進一步空洞化的“無言的結局”。這邊商機無限日新月異，那邊服貿協議還躺在“立法院”睡大覺。但政治卡壓，卡得了台灣卻卡不了大陸，台灣人隻好眼睜睜看著錢財流失，怪誰？（本報記者　任成琦　吳亞明）

　　（本報台北12月29日電）

(責編：夏麗娟)