【海外版】海歸撞“土豪” 狹路相逢聯者勝（圖）

　　海歸，這個從海外學成歸來的群體，滿載著知識和技術，同時還富有創業激情與熱情，歸國后卻在資金、人脈方面相對薄弱，又對本土的情況不夠了解，施展空間有限，發展受阻。“土豪”是在國內已有一定程度的發展，積累了資本、人脈，有實力的家族或個人，他們從事的多是傳統的產業模式，在企業長遠發展中存在很多短板。為了共謀發展，雙方來了一個“美麗的約會”，海歸與“土豪”牽手了。那麼二者的遇見，會有哪些火花擦出呢？

　　火花一：瞄准著陸點

　　海歸經過一段時間的出國深造，帶回了更為先進的技術，但是對國內的創業政策、市場形勢缺乏了解，同時資金積累不足，創業前景堪憂。此時，海歸與“土豪”的相遇勢必會減輕這些顧慮，為海歸回國創業軟著陸創造更優越的條件。地點的確定是海歸創業需要解決的第一個問題，選准了安全又有前景的著陸點，為接下來創業邁開了關鍵的第一步，而海歸回國創業更傾向於“土豪”及其所在企業集聚的地點。從斯坦福大學畢業的小劉，就是其中一個典型代表，他說：“當時，是通過學長介紹認識的現在的投資商，歸國后，我直接來到浙江進行創業，地點的准確選擇讓我接下來的創業工作上手很快。”

　　火花二：給足啟動金

　　“土豪”及其所在企業，為了尋求新的發展空間，也在尋覓著如意的投資對象，他們青睞的對象由國內的大學生轉向了海歸。海歸一般在高科技方面有優勢，擁有專利技術和項目﹔“土豪”企業有原始的資本積累，並不差錢，但在研發和創新方面相對滯后，渴求獲得新技術來改善能源利用、加強環保以及提高生產效率。兩者的相遇，讓“土豪”尋找到了“如意郎君”。“隻要海歸有技術，市場發展前景大，咱就不差錢，給他足夠的投資。”某証券投資公司董事長說。然而並不是“土豪”見海歸就給錢，他們隻青睞那些有市場潛力的創業項目。所以要想拿出“土豪”兜裡的錢，海歸還要有硬實力。

　　火花三：改變舊模式

　　海歸與“土豪”結合，可以優勢互補，各取所需。海歸與“土豪”面對面合作商談，深入溝通，增強合作的效率，互相監督，互相促進，為企業的發展注入必要的動力。這種積極有效的合作方式，會給企業盈利帶來意想不到的結果。由海歸博士王碩創辦的宏遠高科技新材料科技股份有限公司的產值，第一年就達到了千萬元。“有了資金的支持，我們的研發、市場拓展也就有了很大的便利，各方融資和投資給了我們足夠的動力。”王碩說。

　　海歸與“土豪”還會繼續“相遇”，兩者的通力合作，使海歸創業更加適應市場，更有利於海歸企業和本土企業共同發揮優勢，規避風險，增強市場競爭力。然而“相遇”也不會那麼簡單，需要政府這個“紅娘”的牽線。並不是每對海歸與“土豪”的牽手都是幸福的，隻有真正了解對方，全面分析市場，選准路子，才能共贏。同時也需各方民間組織的援手，兩者才會有更多的相遇機會，才會有更多美妙的“火花”擦出。海歸與“土豪”的牽手，是新時代創業的新模式，用智慧引航，以資本支撐，把握大方向，海歸與“土豪”的路才會越走越遠。（王兆娟 張鈞風）

　　本文圖片均由王鴻艷繪

(責編：夏麗娟)