眾多奢侈品悄然漲價 飢餓營銷吃定固定購買群

對於奢侈品來說，漲價似乎不是新鮮事，而是成了每年的“規定動作”，近日有傳言著名奢侈品品牌LV將在這個月底全線提價。現代快報記者探訪南京市場發現，很多奢侈品在此之前已“悄無聲息”地漲了，還未漲價的品牌也紛紛表示近期要漲價。

面對“漲”聲再次響起的奢侈品，有人淡定接受，也有人選擇海外代購或到香港淘貨。但與此同時，不久后還將有一批“大牌”涌入南京，預示著南京奢侈品市場的“熱度”不減反升。

市場探訪

奢侈品又漲價了，漲幅還不小

近日多家媒體報道，奢侈品牌品牌LV將在這個月底全線提價3%-5%不等。據了解，LV上次調價是去年6月。記者致電LV全國客服中心，得到的答案是官方從未發布任何有關漲價的信息，不過“不排除有這個可能”。

昨天，記者來到新街口LV店，盡管店面正在裝修導致目前銷售區域相對較小，但依然有數十位顧客在選購商品，其中以買包的居多。記者以顧客身份詢問店員最近是否要漲價，得到的答案是“具體什麼時候漲價不清楚，但應該快了，想買要盡快”。

在迪奧專賣店，記者看到了去年從21000元漲到25000元的DIOR LADY中號經典包，再一問價格得知，這款包已再次提價4000元漲到29000元，漲幅接近20%。而此包的大號款售價為3.25萬元，與漲價前的2.9萬元相比也提高了3500元。“迪奧每次漲幅大概都在10%以上”，銷售人員對漲價已經不以為然。

香奈兒、寶格麗等已完成了中國市場的漲價。寶格麗店員透露，“寶格麗每年會有兩次漲價，漲幅在10%-15%左右。”

“經典的不會隨著流行被淘汰掉。”芬迪專賣店銷售人員說：“芬迪每年至少有兩次調價，想買要趁早。”走訪過程中，記者也不止一次聽到類似的話。

卡地亞(微博)是今年還未調價的品牌之一，但銷售人員告訴記者，目前除中國區外的其他市場都已完成漲價。“估計會上調10%-15%，具體時間不確定。”

“印象中奢侈品牌集中在七八月集體漲價，但今年的漲價潮好像來得更早。”一位奢侈品買家告訴記者。

多數奢侈品的調價似乎都是在“悄無聲息”中完成。即便是銷售人員，也曾遇到所售商品漲價自己卻渾然不知的情況。“有時我們還沒接到通知，電腦上的價格就自動調整了。”芬迪專賣店銷售人員說。

消費者反應

商家飢餓營銷，漲價也不缺顧客

“漲”聲陣陣的奢侈品，會對其銷售產生影響嗎？

記者表示想購買迪奧DIOR LADY包時，銷售人員卻表示“不一定有貨”：“這款包我們一個月隻有40個銷售額，這個月隻剩下兩個名額了。”該銷售人員說，“限量供應就是保証它不會滿大街都是”。

限量加高價，已經成了奢侈品的標簽，也保証了其在業界和消費者心中的高端定位。正因為此，很多固有奢侈品買家對漲價一事似乎並不“感冒”。

“包和手表之類的不像其他生活品常買，所以不會因為漲價就不買了。”一位剛買到一款范思哲女包的李女士告訴記者。

採訪中記者發現，很多奢侈品買主並不認為漲價會影響他們的購買熱情，喜歡的商品還是會到專櫃“拿下”。

記者調查發現，除了有一定購買力的消費者，對很多迷戀大牌但更關心價格的人來說，海外代購和香港淘貨正成為很多人規避內地奢侈品漲價的方法。去過香港購物的人都會發現，一些剛剛過季的產品就已經在通過折扣店打折處理，所以到香港可以“撿”到“白菜價”的奢侈品。

漲價影響

中國消費者普遍“買漲不買跌”

世界奢侈品協會2012年1月公布的報告顯示，截至2011年12月底，中國已成為全球佔有率最大的奢侈品消費國家。

而南京奢侈品市場的發展勢頭，似乎也表明“漲價”對於奢侈品銷售的影響微乎其微。“雖然價格有上調，但我們的銷量並未受任何影響。”迪奧店銷售人員告訴記者，具體銷量不便透露，但“肯定沒有降低”。

據悉，投資20億元將於年內開業的德基二期，也會有更多全球大品牌加入，其中大部分品牌都是首次進入江蘇。南京奢侈品圈的很多買家，也期待已久。

“我們的手表都是瑞士鐘表師傅手工打造，而現在掌握手藝的人越來越少，當然價格要提高了。”卡地亞店銷售人員這樣解釋漲價的原因。“漲價的原因有很多，可能是稅率調整，也可能是原材料價格上漲，具體不好說。”LV客服人員如此解釋。

但在很多業內人士看來，成本上漲從來不是奢侈品漲價的真實原因，奢侈品要保持高價位這一根本屬性。中國奢侈品協會會長蔡蘇建曾表示，中國消費者普遍有著“買漲不買跌”的心態，奢侈品品牌通過漲價迎合中國消費者的心理，達到品牌戰略。（劉偉偉）

來源：現代快報