電商敢死隊員喜與憂：企業有心盈利，卻無奈燒錢

　　誰是電商亂局中的“敢死隊”？

　　北京商報10月10日訊：在資本至上的電商市場中，三番五次的價格戰非但沒有讓參戰企業分出高下，這些企業反而因“利潤低、難賺錢”陷入了發展的兩難境地。但即便如此，記者調查發現，仍有不少電商企業憑借殺手?試圖像“敢死隊”一樣殺入電商亂局。

　　新模式：B2C+服務商

　　敢死隊員：天品網

　　武器：天貓前高管+各色電商團隊員工

　　8月21日上線的天品網，雖然從頁面看來與唯品會等品牌折扣類電商區別不大，但其CEO大熊透露，天品網並非單純的購銷式B2C，而是目前較為少見的“聯營”模式。

　　據大熊介紹，天品網的拿貨方式有三種。“一是與品牌商直接合作，存在一些購銷﹔二是與渠道的合作，與大型代理商、品牌商進行代銷式合作﹔三是用戶先下單，然后商城去取貨、發貨。”

　　在此之外，天品網的另一項業務是，為品牌商進駐天貓、QQ網購、京東商城等平台提供服務，包括倉儲系統、IT系統和與平台對接等等。類似於現在 正做得風起雲涌的“代運營”。此前，國內知名代運營企業瑞金麟CEO安士輝告訴本報記者，雖然電商都在巨額虧損，但瑞金麟的盈利卻達到了800多萬元。近 半年來，一號店、麥考林也都開始切入代運營業務。

　　作為新近上線的B2C電商，天品網的代運營能否成功尚未可知，但它們也有著與眾不同的優勢。據記者了解，天品網創始人兼CEO大熊曾任職於天 貓，原始團隊的60多名員工也大多來自於淘寶、凡客和新蛋網等規模型電商企業。這就意味著，天品網對各個平台的熟悉程度非其他企業可比。

　　新品類：“品質電商藍海”垂直電商

　　敢死隊員：大朴網

　　武器：庫巴創始人+紡織業專家

　　8月28日，庫巴網創始人和原CEO王治全宣布，他從庫巴網離職后近半年“閑雲野鶴”的日子宣告終結，一個全新的家紡類電商大朴網正式上線。

　　與庫巴網截然不同的是，王治全並沒有再創一個平台。這與此前樂淘網CEO畢勝的想法可能頗為相似。從給供應商“搬箱子”到自創品牌，王治全開始 專注於電商競爭環境相對寬鬆的家紡類商品。棄平台而做品牌，在王治全看來，這緣於此前的從業經歷中看到了太多“同質化嚴重、自殘式的價格競爭正在摧毀 B2C行業的投資價值”。

　　在介紹中，大朴網被定義為一家 “設計-制造-零售一體化品牌產品提供商”。在業界看來，困擾垂直電商最大的問題之一，就是其產品“難以搔到用戶的痒處”，也就是專業程度有所欠缺，難以 形成特色。大朴網的對策是，讓自己成為行業專家。除了擁有豐富B2C操作經驗的王治全，公司產品規劃和品質控制由家紡業專家史宏勇擔綱。

　　雖然毛利率高、競爭環境相對寬鬆，但隨之而來的問題是，高端垂直電商能否培養出具有黏性的用戶群，讓其相對小眾的客戶支撐起企業的正常運營。就目前看來，國內有此實力的企業仍鳳毛麟角。