聯想痛失2012倫敦奧運TOP贊助商

聯想集團2005年進入奧運會TOP贊助商行列，這是中國企業首次成為國際奧委會最高級別合作伙伴。但在2008年的北京奧運會之后，即退出了該行列。而其競爭對手、台灣電腦制造商宏?則接棒成為了本屆倫敦奧運會的TOP贊助商。

聯想隻做了一屆奧運會TOP贊助商就退出，曾引發業界的討論。IBM被其收購前，從1960年起一直贊助奧運會，而三星也從1988年開始長期贊助奧運會。

聯想集團公關部的一位不願具名人士對不能繼續贊助倫敦奧運會有點遺憾，他對記者表示，“主要是當時一位外籍CEO出於經營業績的考慮，同時覺得奧運贊助費用太高。”

有分析人士也指出，聯想集團主要是不堪TOP奧運會贊助商的巨額費用，也有評論認為，聯想自2009年戰略調整，主要發力中國市場后，全球體育賽事的營銷得不償失。聯想集團也曾經對媒體表示，都靈和北京奧運會的贊助能夠有效地幫助聯想實現第一階段的品牌目標，未來聯想的體育營銷將更加側重針對策略性目標市場的賽事贊助。

不過，宏?對倫敦奧運會的贊助將加劇聯想在北美和歐洲市場的競爭。今年4月份，前宏?CEO蘭奇出任聯想EMEA(歐洲、中東及非洲地區)地區總裁，宏?與聯想在該地區的競爭進一步加劇。

“宏?需要借助奧運會營銷提升在歐美市場的影響力，遏制聯想在該地區的發展勢頭。”資深IT評論人孫永杰表示。

爭奪歐洲PC市場

聯想與宏?在歐洲市場的惡戰，由宏?起訴前CEO蘭奇違約跳槽敵營可見一斑。

宏?前CEO蘭奇去年4月閃電請辭后，去年9月轉戰聯想擔任顧問，今年年初，聯想宣布新一輪業務重組，新增EMEA部門(歐洲、中東和非洲)，由蘭奇掌舵擔任最高主管。此前，宏?以蘭奇“違反競業禁止協議”為由，將其告上法庭。

蘭奇不負聯想所托。根據IDC近日發布的第二季度報告，在EMEA地區位居第二的宏?其PC業務同比有30%以上的增長，但聯想在該地區的增長更為迅速，第二季度同比增長63.3%，排名第五。

“聯想起用蘭奇已經見到效果了，聯想在歐洲、中東市場已經開始加速增長，而該地區是宏?傳統的重點市場，如果失去優勢，對宏?的影響很大。” 孫永杰對本報記者表示。

北美與歐洲是宏?近幾年來的重點市場之一。出手贊助倫敦奧運會之前，宏?進行了一系列跨國並購行動。2007年8月27日，宏?公司宣布以7.1億美元並購美國第四大個人計算機廠商Gateway公司。此后，宏?PC取代聯想集團，成為全球排名第三。在這筆交易中，宏?還獲得總部位於巴黎的歐洲電腦公司Packard Bell的控制權。

但隨后，聯想趕超了宏?。單從PC排名來看，宏?已從全球PC排名最高時候的第2位一路下跌至第4位，相比之下，今天的聯想卻穩坐第2，並向第一的寶座沖刺。

宏?對此次奧運營銷的影響力，也寄望於全球影響，而非在中國地區。宏?全球資深副總裁、大中華區總裁林顯郎曾表示，聯想目前在中國市場份額超過30%，市場地位很難動搖。林顯郎對於中國用戶較少關注 到宏?成為奧運會TOP贊助商並不避諱，他表示公司將會從全球角度去推廣自身的品牌形象，從全球范圍而言，宏?此次贊助奧運所取得的營銷效果將不會亞於聯想。

聯想退出或屬理性

聯想贊助上一屆奧運會成為其國際化的一個起點。但孫永杰認為，體育賽事對電腦企業主要是品牌知名度的提升，並不一定會帶來銷量的提升。

而倫敦奧運會能給聯想帶來的品牌度的提升，顯然很難達到北京奧運會的效果。對聯想來說，北京奧運會一則是在中國本土進行，影響力空前，二則聯想的大本營在中國，這裡是聯想的基地，是聯想全球化的根據地。

聯想集團去年的財報顯示，在第四季度，聯想在中國區的個人電腦(PC)銷量比去年增長22.7%，是整體行業增幅近10%的兩倍以上。而中國用戶對倫敦奧運會熱情減退，對中國用戶來說，企業顯然無法再達到北京奧運會的營銷效果。

此外，作為奧運會頂級贊助商的費用非常昂貴。國際奧委會對於TOP贊助計劃的門檻實行保密制度，不過媒體廣泛引用的一個數據是，聯想花費6500萬美元獲得北京奧運會TOP贊助商資格。

如果按照每屆贊助費用遞增15%-20%的最保守估計，倫敦奧運會TOP贊助計劃的門檻很可能已經提高到8000萬美元。業內人士指出，成為贊助商后，企業還往往要拿出至少3倍於贊助費的資金用於市場推廣，才能收到預期的宣傳效果。

從收入的角度，這對企業顯然是一個虧本的生意。“如果從收入的角度來看，絕對是虧錢的。”林顯郎在接受媒體採訪時曾坦承，廠商贊助奧運會是在考驗自身，經過這樣一次考驗，不管是內部信心，還是外部消費者對其質量的肯定，都會有很大的提升。

業內人士指出，聯想中國等市場已經較為成熟，品牌知名度已經很高，聯想如果想進一步增強與惠普、宏?等企業的競爭，產品的創新和服務的延伸，都是值得聯想去思考的問題。