揭秘私人銀行“富豪”級服務 門檻費至少800萬 【2】

日前，胡潤研究院首次發布了《2012胡潤長三角地區財富報告》，報告提出，長三角地區每166個人中有1個擁有100萬美元，每451個人中有1個是千萬富豪，每7500個人中有1個是億萬富豪﹔長三角擁有千萬富豪達34.6萬人。除了上海之外，長三角地區超級富豪最多的地區依次是杭州、蘇州、寧波、紹興、溫州和無錫。迅速增長的財富需要得到有效的管理，而通過對財富的管理，銀行又能獲得可觀的利潤，在這樣的情形下，身家千萬以上的高淨值人群開始成為私人銀行爭搶的焦點。

然而，對於大眾來說，在華麗的背后，私人銀行依舊是高深莫測的。私人銀行客戶的“門檻”是什麼？不同銀行的私人銀行內部的設置有何神秘之處？富豪們在享受著怎樣的“富豪”級服務？本周，金陵晚報記者通過對部分私人銀行的揭秘來了解富豪們享受的與眾不同的金融服務。

  前言

前不久，國內某私人銀行的理財經理帶著幾個客戶，直奔國外某藝術品拍賣現場，斥資幾千萬捧回了數件藝術品。隨后，建設銀行推出了首款藝術品投資集合資金信托計劃——國投信托盛世寶藏1號保利藝術品投資集合資金信托計劃，產品一經推出，大受富人歡迎，3天之內所有配額一售而空……

最近，一些私人銀行在藝術領域的最新舉措引起了廣泛關注，這些銀行或積極出擊研發藝術投資品種，或向眾多藝術展覽提供贊助，或與藝術機構合作給客戶藝術指導和服務……究竟是什麼魅力，吸引私人銀行業在藝術品領域群雄逐鹿？

酒茶藝術品投資產品漸成氣候

伴隨著藝術品收藏的火熱行情，多家銀行與信托公司合作，推出各種與藝術品收藏挂鉤的另類理財產品。渤海銀行南京分行推出的一款藝術品信托理財產品，盡管銷售規模隻有4500萬元，但是預約客戶資金規模超過了7000萬元，其中不乏單筆上千萬元的投資者。這款產品的預期年化收益率高達10%。

酒類理財產品同樣吸引了投資者青睞。中國工商銀行發售了首款白酒期權理財產品、沱牌酒旗下“舍得30年年份酒”收益權信托理財產品，投資金額為5萬元至100萬元，引起了眾多投資者的關注。

建行於2009年推出首款普洱茶理財產品龍潤普洱茶立方壹號財產受益權信托理財產品，年化收益率達7%，這款發行規模達3000萬元的產品在向高端客戶和機構預售時，便被預購一空。

產品門檻5萬至100萬不等

據了解，目前，另類理財產品在整個理財市場的佔比還很低，一般是銀行的財富管理中心和私人銀行為高端客戶設計的。另類理財產品的投資金額門檻比較高。

記者調查發現，近幾年發行的另類理財產品門檻最低的為5萬，還有25萬、30萬、50萬，最高的門檻有100萬元的。這類產品隻適合擁有大資金的投資者介入，不適合資金較少的投資者。

南京一股份制銀行相關人士表示，現在由於銀行理財渠道有限，所以他們近期明顯感覺到市場上資金多、理財產品少，最近他們剛剛發行過一隻藝術品理財產品，年化收益率為9%左右，因為額度少，根本不用宣傳就被客戶一搶而空。

警惕風險 並非都保本

不過，投資此類產品並非一本萬利。對於藝術品市場來說，本身有不確定性，此類產品最終能否成功變現還是個未知數。

其中，投資者需要承擔的最大風險就是如果藏家無法回購及拍賣成交價格不理想，這款產品的投資收益及本金存在一定風險。但投資者無權決定最終收益，隻能被動選擇。也就是說，如果產品到期前某個畫家的作品突然升值，收益遠超過回購的資金收益，此時是執行回購還是按照市場價格來計算收益，投資者無權決定。

某銀行財富管理部的理財經理坦言，現在很多銀行開通了藝術品投資渠道，實際上是懷著忐忑不安的心情在操作，有些銀行私人銀行部雖然成立較早，但對藝術品投資還是比較保守。此外，國內還沒有一家保險公司願意承擔藝術品保險業務，因為保險公司對藝術品的價值認定、真偽鑒定也缺乏專業研究。